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章鱼彩票app-电影的广告预算该怎样花?丨画外hoWide

admin 2019-05-15 243人围观 ,发现0个评论

文:Stephen Follows 译:画外君

电影营销是一个令人入神的论题。这儿有一个内涵的对立,由于它既是十分显着,一起又高度不透明。每天,咱们简直在一切的途径上都能看到电影营销,可是制片人们却很难了解它是怎么运作的。

为了协助咱们了解这个问题,今日画外(howwide)将带你看看英国电影商场是怎么花钱的,或许能有所启示。(本文是依据对曩昔十年中英国电影商场上的1288部电影的商场营销费用的预算。

电影是怎么做宣扬的?

依据尼尔森文娱数据显现,2017年,章鱼彩票app-电影的广告预算该怎样花?丨画外hoWide有2.295亿英镑用在向英国大众投进电影广告上。

这个开销能够分为五类:

  • 电视广告

  • 户外广告(包含海报、公交车和火车站上的广告)

  • 纸媒广告(杂志和报纸上的广告)

  • 播送广告(电台商业广告)

  • 互联网广告(包含网站广告、交际途径促销和网站搭售上的花费)

在曩昔的十年中,前言之间的比例都发生着改变。

在2009年,英国电影商场上58%的电影营销用于电视广告。虽然这一比例一直在下降(2018年为49%),但它仍是迄今为止电影宣扬的最大途径。第二大是户外广告,2009年占比22%,2018年添加到28%。

在曩昔十年中,报纸广告从10%萎缩到6%,而播送在同一时期反弹了3%左右。果然如此,在线广告的添加幅度最大,从2009年的7%添加至上一年的15%刘佩琦。

虽然在曩昔十年里,网络广告的费用相对添加了,但与电视或户外广告比较,许多电影制作人或许会惊奇于在网络广告上的投入是如此之少。咱们的日子或许比以往任何时候都依靠网络,但电影广告的依然首要是线下活动。

哪种营销途径最适合每种类型?

营销发行方会为每部电影都定制专属营销方案。他们会先付出这笔费用,期望取得的报答足以归还这笔出资。

在此之前,让咱们先看看不同类型的媒体费用组合有什么差异。

最依靠电视的类型是爱情片(总投入的57%用于电视媒体)、恐怖片(占56%)和喜剧片(占55%)。虽然列传电影对电视营销的依靠程度最低,但它仍占其总媒体预算的50%左右。

奇幻和科幻电影在户外营销上的花费比例最大(别离占比29%和28%)。这些体裁影片的卖点往往是其史诗的特质,并期望传达它们的“异域性”(它们刻画出来的抱负国际)。与此相反的是爱情片和列传片,它们一般以更个人化的办法做营销,因而在户外广告上的花费比例最低(别离占比21%和23%)。

列传电影和剧情片一般在印刷出版物(报纸、杂志等)上的投入最多。这是由多种原因形成的,包含:

  • 这类电影的首要卖点是影片质量,这首要反映在影评和观众反应中;

  • 他们的观众一般年纪比较大,社会地位也相应高于其他人群,与报纸、杂志读者的状况相符合。

风趣的是,相章鱼彩票app-电影的广告预算该怎样花?丨画外hoWide对运用播送最多的类型是恐怖片,或许是由于音频(声响)是一种吓唬人的最有用的办法。

在网络广告中,恐怖片也位居第一。网络受众往往比其他广告媒体受众更年青,而且也包含了更多的社会底层人群——这两个要素都和恐怖片的受众相符。

线上广告是最难盯梢的,这意味着,相互竞争的评价办法或许导致天壤之别的成果。虽然如此,职业观察者普遍认为,电影职业的线上营销费用开销是缺乏的,职业更赖于更了解或更安全的旧形式。最近一项针对美国70部电影发行的研讨标明,虽然只占电影公司营销预算的14%,可是46%的票房收入是由数字广告推进的。

与票房收入比较,该怎么开销营销费用?

在电影发行之前,发行商简直现已将一切用于宣扬电影的资金都花了出去。因而,直到电影在电影院上映而且观众付费后,他们才知道自己的钱是否花得正确。

经过对每部电影营销费用的猜测和对终究电影总票房(在英国)的比照,咱们能够看到这两个数字之间的联络。

为了阐明这一点,我计算了一部电影的票房总额比照其营销开销的倍数。也便是说,假如一部电影在商场营销上花费了100万英镑,而票房收入却到达了300万英镑,那么它的倍数是3。相反,300万英镑的营销开销只带来100万英镑的票房总额,其市盈率(价格与收益的比值)便是0.33。

大约有超越10%的电影在商场营销上的花费超越了票房收入(即低于1的倍数)。

乍一看,你或许会揣度其他89%的电影都是盈余的,但在此之前,咱们需求考虑一下“总收入”是什么意思。

要想了解经销商的净收入,咱们首要需求扣除增值税(英国商场目前为20%)和电影院的比例(咱们假定这是50%,其实这儿占更多)。

因而,假如发行商想取得悉数营销开销的报答,电影的市盈率至少要到达2.5倍。依据这个大略的经历规律,40%的电影总票房收入缺乏以归还其营销开支。

此外,分销商往往在营销本钱得到报答之前,就现已开销了这些费用。这意味着,要想把一切的钱返还给出售署理(然后由出售署理收取他们的费用和本钱,将剩下资金返还给制片人),倍数有必要挨近3.5。

有55%的英国电影未能跨过这一妨碍。

发行商为啥还在不断地砸钱?

假如超越一半的电影发行无法回收其营销本钱,为什么发行商还要花这么多钱来做营销?大概有以下几个原因:

  • 海量的点击。电影职业并非由缓慢而安稳的添加所主导,而是由很多亏本和少量巨大成功决议的。每一个新片的发行都像掷骰子相同,有碰运气的成分,赌它能大赚一笔。

  • 添加营销开支或许会添加观众对二级商场(如VOD和DVD)内容的需求。它们的利润率远远高于电影院的发行。

  • 商场营销添加了电影的知晓度,以便电影授权给电视或流媒体途径播出时,收取更高的费用。这些买卖的利润率超越99%,由于交给本钱简直为零,也没有额定的营销开销。

  • 制片方或制片方的合同责任或许会使发行方承当必定程度的宣扬开销。

-The End-

注释:

1、上文数据包含对2009年至2018年间(含2009年至2018年)在英国电影院上映的1288部影片的营销开销的预算。用于电影和发行费用的阐明性数字仅仅经历规律,每部电影都会有所不同。

2、Stephen Follows,英国制作人、编剧,首要著作《Chasing Cotards》《底线》《The Grind》原文地址:https://stephenfollows.com/how-are-movie-advertising-budgets-spent/

修改:刀疤狐

规划:吴磊

本文系「画外hoWide」编译

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